book 27
这本书是苏桓今年的推荐书单，苏桓每次推荐的书就是功能性超强大！不搞那些磨磨唧唧，情情爱爱的，真的都是实用派！
我非常喜欢这个书，有中心思想，经典案例，指导思维，最后还上价值升华了一下。
谈判也是要尝试越多，收获越大的， 也是要不断学习新的方法的！
我觉得对我来说感悟最大的几点是，着眼于利益和原则，不是立场。
这个一开始看非常的资本，因为从小都是学的立场坚定斗志强。
这里告诉我们，谈判不要把自己摆的根正苗红要都搞那些虚的排场。
利益才是王道，而且是具体的利益。
不得不说，有道理。
还有一点受教的是，只谈自己，不说对方
Ex: (我很失望 vs 你违背了诺言)
（我感觉不友善 vs 你有歧视）
（我觉得阳光有些刺眼… vs 你故意让我朝阳坐）
普通人也许没有机会参与像书里说的巴黎会议啊，公司收购，红海啊这类的大型谈判。
但我们可以从下一封邮件开始解决问题。小目标吗。
就像有的raw data 到我们部门的时候， 数据不是特别规范。
数据收集部门想我们自己处理，但如果数据收集部门处理好了，我们用起来当然是更方便。
这种时候如果，我们直接要数据收集部门处理。他们推推拉拉时间也过了，也没结果。
晓舞就提议说，可以礼貌的问数据收集部门能不能帮忙处理，如果他们比较忙，那我们也可以自己处理，希望他们下次采集数据的时候可以注意一下。
这就是很好的谈判模版。显得数据收集在帮忙，而且也给出了替补方案，让他们没压力。
重点不是说这个东西有多麻烦，而是不提出来我们部门就做了额外的工作，以后可能会有更多这种情况。
提出了，方案也给了，就是有态度也有方法。
但最重要的一点是，知道什么时候离开，在利益和原则允许的情况下，我们希望达成共识，但如果对方咄咄逼人那就要毫不留恋的离开，爱咋咋地。（情面还是要讲）
Sparkle Lines
如果对方步步紧逼，而你却一让再让，那就等着倾家荡产吧。
把人和事分开，对问题强硬 ，对人温和，倾听而不攻击，探讨而不指责
为共同的利益创造和选择方案
坚持使用客观标准 （我的起薪 vs 纽约的平均工资）
实质问题上妥协也不能换来良好的关系，只会让对方觉得你好欺负
不要对情绪的冲动作出回应
如果我没理解错的话… 你的意思是不是…
向前看比回头看更符合你的利益
警戒线应给自己留有余地
双方的谈判实力取决于双方的最佳替代方案
最好的选择不会摆在那里等你去拿，你必须自己去寻找
提出措施，完善想法，最佳方案
避免与对方直接抗衡，运用躲闪技巧，借助对方的力量达到自己的目的
透过立场看利益
给对方个人肯定，把人和事分开（谢谢你这么积极准备，材料特别细致…. 但是…不能签约）
要不要请便（礼貌的包装一下）
避免自己在应得的利益和公平之间做选择（二者可以兼得）
如果发现周围环境不利，要立即指出来
起初他们由于不熟悉新的技巧而其球艺退步，但终究会超过原有水平
只要你付出辛勤的努力，就会有回报，这完全在于你自己
如果你相信自己的言行，你的谈判效率将会更高